Du willst deine ersten Schritte mit Facebook Ads machen, weißt aber nicht genau wie?
Bevor ich näher auf die ersten Schritte eingehe:
Ich bin überzeugt davon, dass es aus technischer Sicht in Zukunft immer einfacher wird bei Facebook Werbung zu schalten. Diese Entwicklung hat sich bereits 2016 abgezeichnet und wird sich fortsetzen.
Ich meine die Bedienung der Plattform selbst. Die technische Erstellung von Werbeanzeigen bei Facebook.
„Klicke hier, dann passiert das. Dann klicke hier weiter.“
Facebook selbst macht deine ersten Schritte mit Facebook Ads immer einfacher. Du wirst förmlich Schritt für Schritt durch die technischen Aspekte der Anzeigenerstellung hindurchgeführt.
Wichtiger als die einzelnen Klicks oder die Reihenfolge der Klicks, sind für dich andere Sachen:
- Wie finde ich meine ideale Zielgruppe?
- Welches Budget brauche ich?
- Welche Anzeigenformate & -orte gibt es und welche sind sinnvoll?
- Wie strukturiere ich meine Kampagnen am besten?
Erste Schritte mit Facebook Ads: Wie finde ich meine ideale Zielgruppe?
Facebook ist bekanntlich ein soziales Netzwerk, auf dem sich die User kostenlos anmelden und freiwillig in ihren Profilen allerhand Angaben machen können.
Diese freiwilligen Angaben sind dein großer Vorteil als Werbetreibender!
Denn die Facebook User geben bereitwillig etliche Infos von sich her…
- Ihren Wohnwort
- Ihren Familienstand
- Ihr Alter
- Ihre Hobbys / Interessen
- Zusätzlich werden Gefällt mir Angaben gemessen…
- … und das weitere Nutzerverhalten gespeichert.
So kannst du sehr zielgerichtet werben und sicherstellen, dass deine Werbeanzeigen genau den richtigen Personen gezeigt werden.
Hier mal ein Beispiel, wie das bei der Erstellung einer Werbeanzeige konkret aussehen kann:
Targetiert in diesem Beispiel nach Standort, Alter, Sprache und Interessensgebiet (ist nur ein Beispiel).
Facebook bietet weitere Tools, mit denen du deine Zielgruppe tiefergehend analysieren kannst, z.B. die Zielgruppenstatistiken (engl. Audience Insights).
Das würde allerdings den Rahmen dieses Artikel hier sprengen und wäre mal was für weitere Artikel 😉
Fragen kannst du übrigens wunderbar in meiner Facebook Gruppe stellen. Solltest du noch kein Mitglied dort sein, kannst du hier deine Mitgliedschaft beantragen – kostenlos natürlich!
Erste Schritte mit Facebook Ads: Der Facebook Pixel & Custom Audiences
Im Screenshot oben siehst du „Custom Audiences“ ganz oben.
Sehr, sehr machtvoll.
Hm… wie könnte ich das veranschaulichen?
Stell dir vor du hast ein Ladengeschäft und du könntest jedem Kunden ein Post-it Zettel auf den Rücken kleben. Verschiedene Farben kennzeichnen dabei verschieden Produkte, die sich die jeweilige Person angesehen oder sogar gekauft hat.
Die Zettel sind für die Person unsichtbar und stören auch nicht.
Wenn dir diese Personen das nächste Mal auf der Straße begegnen, kannst du sie breit grinsend mit Handschlag begrüßen und EXAKT ANSPRECHEN, was sie interessiert, sie so verblüffen, erinnern und animieren doch dein Produkt (oder weitere Produkte) zu kaufen.
BAM! 😀
Das allererste, was du also machen solltest, ist den Facebook Pixel auf deiner Seite einzubauen. Auf ALLEN deinen Seiten / Unterseiten.
Dann kannst du in Facebook sogenannte Custom Audiences erstellen.
Das ist, als würdest du dir vermerken, welche Notizzettel Farbe für welches Interessensgebiet steht. D.h. du kannst hergehen und alle Besucher deiner Landing Page zum Thema X in einer Custom Audience zusammenfassen.
Wozu?
Jetzt kannst du (siehe Screenshot oben) eine Werbeanzeige für EXAKT DIESE ZIELGRUPPE erstellen – und sie natürlich ganz anders darin ansprechen, weil du WEIßT, was diese Zielgruppe interessiert bzw. was sie sich angesehen hat.
Und übrigens:
Solltest du bereits irgendwo eine Datenbank, eine Excel-Tabelle, eine E-Mail-Liste oder sonstiges von deinen Interessenten oder Kunden führen, dann kannst du diese Liste zu Facebook hochladen.
Facebook gleicht die Daten dann ab und schaut, wer von diesen Personen auch auf Facebook ein Profil hat. Und zack hast du deine erste Custom Audience und deine erste Schritte mit Facebook Ads werden noch leichter 🙂
(Das geht allerdings nur bei einer ausreichend großen Menge von mindestens 300 Datensätzen!)
Und Lookalike Audiences?
Aus deinen Custom Audiences, kannst du später auch sogenannte Lookalike Audiences machen.
Du beauftragst also den Facebook Algorithmus damit, eine Custom Audience mit Personen zu erstellen, die von ihren Profilangaben und ihrem Verhalten her der Zielgruppe ÄHNELN, von der du diese Lookalike erstellst.
Wenn wir über erste Schritte mit Facebook Ads reden, dann ist das hier eigentlich fast schon zu weit führend…
Aber ich wollte es erwähnen.
Als quasi der nächste logische Schritt, wenn es um das Skalieren deiner Werbeanzeigen geht.
Ah genau, da fällt mir noch ein wichtiges Thema ein:
Welches Budget brauche ich?
Wir haben noch gar nicht über dein Budget gesprochen.
Eins ist klar: Je mehr du investieren kannst, desto schneller wirst du aussagekräftige Ergebnisse bekommen.
5 Euro am Tag sollten Minimum drin sein (= 150 Euro im Monat).
Wobei das schwer pauschal zu sagen ist, da es sehr auf die Branche ankommt…
Wenn du z.B. Finanzdienstleister bist und für eine Adresse zum Thema private Krankenversicherung (PKV) beispielsweise 150 Euro bezahlst (was nicht unrealistisch ist für alle Nicht-Finanzdienstleister unter euch ;)), dann kannst du dir vorstellen, dass du bei 150 Euro Budget im MONAT für Facebook Ads nicht weit kommen wirst.
Oder sehr, sehr lange brauchst bis erste statistisch auswertbare Ergebnisse vorliegen.
Wichtig in Sachen Budget und deinen ersten Schritte mit Facebook Ads sind aber zwei Sachen:
- Wenn du eine Werbeanzeige erstellst, dann ändere sich nicht alle paar Minuten wieder! Lass Facebook 3-5 Tage Zeit (ja, in dieser Zeit änderst du NICHTS und schaust am besten noch nicht mal rein, wie es läuft :D) deine Anzeige vernünftig auszuspielen und erste Ergebnisse zu holen. Komm vor allem in dieser Zeit NICHT auf die Idee etwas an deinem Budget zu ändern!
- Läuft eine Anzeige bei z.B. 10 Euro am Tag sehr, sehr gut und du willst jetzt noch mehr Leute erreichen, dann erhöhe dein Budget nicht plötzlich auf 50 Euro am Tag! Das mag Facebook gar nicht und – frag mich nicht warum – deren Algorithmus „verkraftet“ solche Sprünge nur sehr schwer oder überhaupt. Es kann also sein, dass die Anzeige auf einmal gar nicht mehr performt…
Erhöhe also dein Werbebudget in kleinen Schritt. Als Faustregel: 10% alle 3-5 Tage stellen kein Problem für Facebook dar.
Aber sei dir bewusst, dass du auch funktionierende Kampagnen nicht unendlich weit nach oben skalieren kannst auf diese Weise. Irgendwann ist Schluss. Irgendwann würdest du gerne mehr Geld ausgeben bei einer bestimmten Facebook Werbeanzeige, aber es geht nicht, du kannst nicht noch mehr Leute damit erreichen.
Und jetzt kommen u.a. die Lookalike Audiences ins Spiel um dennoch weiter zu skalieren und immer mehr Menschen zu erreichen.
Ich würde sagen, das war erst einmal genug Input für deine ersten Schritte mit Facebook Ads.
Viel Erfolg und schau rein für weitere Artikel, komm in die Facebook Gruppe und hol dir alle Videos auf meiner Facebook Fanpage 🙂
