Ja genau!

Du hast richtig gelesen.

Dort oben steht: SOFORT.

Und genau das meine ich auch.

Und ich weiß, dass es funktioniert.

ICH bin mir sicher, dass auch Du durch Down Selling Deinen Umsatz steigern kannst.

Nutze Deine Möglichkeiten!

Mal ehrlich gefragt:Glaubst Du, dass es irgendwelche Typen gibt, die richtig Kasse machen?

Und ich meine nicht irgendwelche abgehobenen Informatik Freaks an der Börse.

Oder Mamas Liebling, der schon mit einem BMW auf den Schulhof gefahren kommt.

Nein.

Ich meine ganz normale Typen, die bis in die Nacht „World of Warcraft“ oder wer weiß was zocken und morgens die Augen nicht auf kriegen.

Und dann an irgendeinem schlecht laufenden Ebay-Shop herum basteln.

Ganz normale Typen, die sich irgendwann gefragt haben: Wie komme ich aus dieser Matrix raus?

Wie kann ich in diesem System endlich mal gewinnen?

Denn Gewinner gibt es!

Ohne Ende.

Warum nicht ICH?

Glaubst Du, dass es solche Typen gibt?

Bei denen dann plötzlich irgendetwas „Klick“ gemacht hat?

Die dann morgens die Augen aufmachen und sich darauf freuen, auf ihren neuen Online-Kontostand zu schauen?

Ja Die Gibt es und das Zauberwort lautet Down Selling!

Der Glaube beflügelt Dich!

Ich sag Dir, was ich denke:Du glaubst daran!

Einfach so.

Du hältst es für möglich.

Sonst hättest Du nicht bis hier hin gelesen.

Und wenn ich noch ehrlicher sein muss: Ich selber war so ein Typ.(; Ich wusste, dass irgendeiner sich da draußen die Taschen mit der Kohle voll stopft, die eigentlich in meine Tasche gehört.

Also habe ich mich irgendwann mal morgens entschlossen und zu mir selber gesagt: „Setz dich solange an den PC. Durchsuche das Internet, bis Du weißt, wie es geht.

Und dann mach es!“

Ich habs gemacht.

Und ich habe etwas herausgefunden: Im Internet gibt so viel zu verdienen, dass ich absolut keinen Stress haben muss, es mit jemandem zu teilen.

Es ist genug da.

Also…warum nicht meine Infos weitergeben.

An den, der daran glaubt, dass es möglich ist.

SOFORT 😉

Du wirst Dir sicher vorstellen können, dass ich nicht nur 5 Minuten im erstbesten Ratgeber gelesen habe.

Die allermeisten sind sowieso nur Abzocke.

Aber….Hut ab… immerhin verdienen die Jungs mit ihrem Blödsinn teilweise nicht zu knapp.

Jedem das seine….und mir das meine.

Denn nach hart umkämpften Recherchen bis in die Nacht hinein, ist mir eine Sache vollkommen klar geworden: Verkaufen kann man.

Und zwar alles.

Und es geht nicht darum, WAS Du anbietest.

Du kannst über YouTube Videos machen, oder einfach nur Deinen eigenen Blog schreiben.

Oder über einen Internet-Shop verkaufen. Es macht keinen Unterschied!

Wie jetzt? Ist es so einfach?

Es soll unbedeutend sein, ob Du ein Auto verkaufst, eine Karnevalsmaske oder ein E-Book?

Ja!

Ist es.

Ohne Zweifel.

Denn das, was Du als erstes verkaufst, ist eine Geschichte!

Stell Dir vor:Dieter Bohlen.

Er hält eine ungeschälte Kartoffel in der Hand.

Und fängt an, sie wie blöd abzulecken….

Was meinst Du?

Könntest Du diese Kartoffel verkaufen?

– natürlich ohne sie anfassen zu müssen 🙂 Und könntest Du nicht auch allein mit seinem Gesicht auf Deiner Internetseite tausende von „falschen“ Bohlen-Kartoffeln verkaufen?

Als Alternative dazu?

Genau das ist Down Selling!

Und was passiert, wenn Deine Kunden mit Begeisterung eine Deiner Kartoffeln in den Warenkorb legen?

Vielleicht für 5,50 Euro?

Sie werden aus ihrer guten Laune heraus noch ein bisschen in Deinem Sortiment herum schnuppern.

Denn wer gerade so einen tollen Fang (die Alternative-Bohlen-Kartoffel) gemacht hat, der will doch noch weiter fischen!

Und da wird dann nicht mehr so genau hin geschaut.

Hauptsache man ist gut drauf mit der Geschichte, die Du ihm verkauft hast.

Geschichten erzählen.

Auch wenn sie dumm sind…Was kannst Du jetzt damit anfangen?

Schließlich hast Du keinen Bohlen am Start.

Und erzählen kann ich ja viel.

Ja, kann ich.

Aber ich hab‘ auch viel gelesen vorher!

Und Du sollst nur das erzählen, was wichtig ist.

Denn das Internet ist voll mit schrägen und komplizierten Geschichten.

Mit 1001 Fremdwörtern.

Robert Cialdini ist z.B. einer der angesagtesten Verkaufs-Psychologen.

Aber eben Psycho 🙂 Warum es kompliziert machen, wenn‘s auch einfach geht!

Marketing bedeutet, Deinem Kunden mit einer guten Geschichte ein gutes Gefühl zu geben.

Dabei ist es schnuppe, welche Geschichte Du ihm auftischst.

Nur muss sich der Kunde gut damit fühlen.

Geschichte bedeutet, Dein Produkt mit etwas in Verbindung zu setzen.

Egal wie.

Du kannst eigene Geschichten erfinden oder bestehende nutzen.

Nur muss sie gefallen.

Ich zeige Dir hier die Tricks!

Down Selling – so funktioniert es!

Da Du keine original Bohlen-Kartoffel hast, bietest Du eine preiswertere Alternative dazu an.

Das ist Down Selling.

Das bedeutet du bietes ein Alternatives günstigeres Produkt an.

Du benutzt eine offizielle Geschichte.

Von mir aus eine aus dem Fernsehen.

Denn da haben die meisten ihre Geschichten her.

Und die besten Geschichten im Fernsehen gibt’s in der Werbung!

Was für abgefahrenes Zeug wird da erzählt.

Und den Kunden gefällt das!

Du kennst das:

Unsere Fußball WM-Helden sitzen happy beim Frühstück und feiern ihre Nuss-Nougat-Creme.

(Die mit N anfängt und mit utella aufhört) Und sie werden danach im Stadion bejubelt.

(ich glaub Du weißt, welche Werbung ich meine).

Wenn Du weißt, dass Dein Kunde auf diese Geschichte abfährt, dann kannst Du ihm eine andere Nuss-Nougat-Creme ganz leicht schmackhaft machen: Erzähl ihm einfach die gleiche Geschichte….. nur eben mit einem anderen Produkt.

Um Deinen Kunden zu überzeugen, brauchst Du nur noch den Preis senken.

Und er beißt zu!

Dann hat er ein gutes Gefühl.

Und ist durch den günstigeren Preis entschädigt.

Genau das ist Down Selling!

Der Trick beim Down Selling ist, dass Dein Kunde jetzt etwas in seinem Warenkorb hat.

Und dabei gut drauf ist!

Weil er Deine Geschichte klasse findet.

Also wird er in seiner Feierlaune noch mehr kaufen.

Das muss nicht immer beim aktuellen Einkauf sein.

Er wird wieder kommen!

Und was anderes kaufen.

Wie kannst Du Down Selling jetzt für Dich nutzen?

Du bist ja kein Schriftsteller und schreibst eine Geschichte über Down Selling.

Du willst verkaufen.

Und SOFORT Deinen Umsatz steigern!

Oder hast Du das Vergessen?

Du musst wissen, was eine gute Story ausmacht!

Und was jetzt für Geschichten?

Wenn Du wüsstest, wie viel Kohle die großen Unternehmen in Werbung stecken…
Milliarden!

Und ich sag es nochmal: über 1.000.000.000 Euro!

Sind die dumm, oder was?

Die Story machts!

Ich bin mir ganz sicher: mit ner guten Story wird mehr als diese Milliarde verdient!

Viel, viel mehr!

Vergiss nicht:Werbung ist Teil des Marketingkonzeptes (und hier könnte ich 44 Fachwörter aus dem Internet zaubern) aber das alles ist nichts anderes als ne gute Geschichte!

Wie wird denn eine Geschichte jetzt gut?

Erinnere Dich an diese Nuss-Nougat-Werbung.

Und stell Dir vor: Mesut Özil, Manuel Neuer, Mats Hummels und Benedikt Höwedes werden in dieser Werbung komplett ausgewechselt…. – alles andere bleibt gleich – ….und an den Frühstückstisch hinken und wackeln an ihrer Stelle ein paar heruntergekommene Penner vom Stammtisch gegenüber.

Die machen nix, als dumm gucken und rülpsen.

Dann geben sie dem Jungen die Nuss-Nougat-Creme und sagen:“Hier mein Junge“!

Und du zeigst diese neue Werbung jemanden, der die alte nicht kennt.

Meinst Du, das wäre ne gute Story?

Ok, vielleicht lustig.

Aber würde die Mama oder der Papa dann anschließend kaufen?

Wahrscheinlich nicht.

Warum würden sie nicht kaufen?

Weil zu einer guten Story etwas gehört:Das Gefühl, dass es ALLE ANDEREN gut finden.

Das ganze Stadion feiert doch in der Werbung unsere Nuss-Nougat-Jungs!

Gelle?

Und einen Penner mag eben keiner.

Down Selling – Experiment Nr.1

Stell Dir vor, Du sollst jetzt eine Geschichte über eins Deiner Produkte schreiben.

Ich schlage vor: Karnevalsmaske!

Hä?

Wer verkauft Karnevalsmasken?

Vergiss nicht: Es spielt überhaupt keine Rolle, was Du verkaufst.

Absolut nicht.

Es kommt allein auf die Story an.

Denk an Down Selling!

Das hab ich gesagt.

Und Du wirst mir jetzt recht geben:

Schreib z.B. das unter die Karnevalsmaske:

• Unser Bestseller!

Am meisten verkaufter Artikel 2017  unsere Kunden bewerten diesen Artikel mit 5 von 5 Sternen

• Kunden schreiben über diese Karnevalsmaske:
• “Es war der absolute Party-Knaller!“
• Der Kult der new Generation

Was meinst Du?

Verkaufst Du jetzt die Maske SOFORT besser?

Ja.

Klar!

Denn Deine Geschichte ist gut. …

Weil ALLE ANDEREN diesen Artikel kaufen wollen.

Aber reicht das für ne gute Story jetzt schon aus??

Down Selling -Experiment Nr.2

Denk nochmal an diese Nuss-Nougat Werbung!

Was ist mit dem kleinen Jungen?

Der gehört auch in diese Geschichte.

Was soll das jetzt?

Ganz einfach!

Wenn Ösil und Co. den Jungen nicht angucken und auch nicht mit ihm reden würden.

Und der Junge steht nur da rum und guckt zu.

Wäre das die gleiche Werbung, wenn unsere WM Meister nur so alleine ihr Ding machen würden?

Nö!

Was ist dann daran so wichtig?

Er wird: BESCHENKT!

Mit Aufmerksamkeit, Lachen, einem leckeren Nuss-Nougat-Brot und einem Training!

Und die Mama und der Papa, die nachher dann kaufen, denken: „Wer schenkt, muss ein Geschenk zurück bekommen.”

Das machst Du in Deiner Geschichte dann auch.

Wie?

Natürlich so!

• Durch Down Selling schenkst Du das Gefühl von Schnäppchen
  durch Rabatte
• Du machst ein Gewinnspiel
• Du schenkst Deinem Kunden zum Geburtstag eine Gruß-Email mit 5 Euro Gutschein.

Der Kunde wird beschenkt und will etwas zurückgeben.

Das ist seine Natur.

Und er wird es Dir SOFORT durch einen ordentlichen Einkauf zurück geben 🙂

Down Selling – Experiment Nr.3

Bleib nochmal bei der Nuss-Nougat-Werbung..

Sind die Jungs nicht furchtbar sympathisch?

Wer cool und nett ist – und gut Fußball können die Jungs ja auch noch spielen – dem kaufst Du doch auch gerne etwas ab.

Oder?

Weil man doch einfach lieber mit coolen Typen zusammen ist!

Eine Frage an Dich:

Würdest Du lieber mit einem übertrieben fetten und schwitzenden Chinesen mit Pickeln im Gesicht am Tisch sitzen und frühstücken….und ihn dann nach der Nuss-Nougat Creme fragen, in die er gerade seine dicken Finger steckt?

Oder würdest Du lieber eine süße und verdammt gut aussehende Studentin fragen, ob sie Dir das Glas rüber reichen könnte?

Und dann nochmal…und nochmal……???

Na also, Deine Kunden wollen auch lieber von einer Studentin was kaufen;)

Mach Dich beliebt bei Deinen Kunden durch Down Selling

Schreib eine sexy Story mit vielen Komplimenten!

Und stell dich selber als sympathischen Typen dar.

– Schreib in Deinem Newsletter Komplimente an Deine Kunden

– beim Verkauf selber kannst Du nette Wörter anwenden

– mach ein Foto von Dir oder such’ Dir ein cooles aus dem Netz.

– Zeig Deinen Kunden, was für ein cooler Typ Du bist!

Dann wollen Deine Kunden SOFORT mehr von Dir 😉

Down Selling – Experiment Nr.4

Was ist, wenn jemand kommt, der stärker ist als Du?

Und Dir die Nuss-Nougat-Creme wegnehmen will?

Um eine gute Geschichte zu schreiben, fehlt nur noch eins:

Einer, der Dir was wegschnappen will!

Der muss immer mit dabei sein.

Damit Dein Kunde in Stress kommt.

Kennst Du irgendeine Geschichte ohne Bösewicht?

Superman ohne Lex Luthor, James Bond ohne Spectre, Starwars ohne Darth Vader, Terminator ohne Terminator?

Gibts nicht.

Und genau so einen Bösewicht musst Du in Deine Story mit einbauen.

Dann wird Dein Kunde wach und will zugreifen.

Und wie kannst Du das Deinem Kunden klar machen?

• Das Produkt ist bald weg – vielleicht einen zeitlichen Countdown einbauen
• Es gibt viele andere Kunden, die es wegschnappen können – wie beim Wühltisch
• Es ist ein geiles Gefühl einem anderen etwas weg zu schnappen 😉

Umsatz durch Down Selling
SOFORT!

Los Mädels….Shopping!

Meinst Du, DAS HIER würde Dir mehr helfen:

Abgeleitete Nachfrage, B2C-Marketing, Clusteranalyse, Decay-Effekt, Event Creation, Fünf Ms der Werbung (five m’s of advertising), Global-Zufriedenheit, Hierarchy-of-Effects Model, Innovations-Marketing, Just in Time Konzept (JIT), Konkurrenzanalyse, Loyalty Rate, Marktpenetration, New Public Management, Operante Konditionierung, Potentialanalyse, Quick Response, Rabattpolitik, Spill over-Effekt, Testmarkt, Umfeldanalyse, Vampireffekt, Wachstumsstrategien, XXL-Content Ad, Yes-man-Werbung, Zielgruppenerweiterung Machen Fachwörter aus dem Bereich Marketing SOFORT Lust auf Shopping?

NEIN!

Anfang!

Ich habs durch….das Fach-Chinesisch!

Und bin mir sicher.

Das, was Dir SOFORT Umsatz bringt, ist das Gesicht einer guten Story mit Hilfe von Down Selling!

Jetzt kennst Du alles, was Du brauchst, um Deinen Erfolg zu sehen.

Benutze die Schlüssel des Down Selling zu einer guten Story.

Und sei dabei ganz locker und kreativ.

Es geht ja schließlich um Deine Kohle!

Ich habe meine ganz bequem auf meinem Online-Konto.

Und ich liebe es, morgens auf meinen Kontostand zu schauen 😉