Im heutigen Blogbeitrag möchten wir uns dem Thema Storytelling Marketing für dein Business widmen.

Lass mich dir kurz erzählen, was dich heute erwartet, damit wir gleich loslegen können:

– Was ist Storytelling Marketing überhaupt

– Die Vorteile davon & warum du es für dein Business brauchst!

– Deine persönliche Anleitung für erfolgreiches Storytelling

– Storytelling Beispiele „Coca-Cola & Apple“

Wie du siehst habe ich heute für dich alles was du über Storytelling Marketing wissen musst vorbereitet.

Wir haben einiges vor uns, also lass uns am besten gleich durchstarten.

Was ist Storytelling Marketing

Bevor wir uns mit den verschiedenen Storytelling Marketing Strategien befassen, solltest du erstmal den Begriff verstehen.

Storytelling Marketing bedeutet auf Deutsch nichts Anderes als „Werbung in Geschichten zu verpacken“.

→  Du bewirbst deine Produkte durch deine Story (Geschichte), die du erzählst.

Und warum auch du unbedingt eine gute Story für dein Marketing brauchst, verrate ich dir jetzt:

Warum überhaupt Storytelling?

…wir alle lieben sie – Stories!

Stories waren schon immer ein sehr beliebter Weg, um Informationen zu übermitteln.

Nicht ohne Grund setzen sich Stories seit Jahrhunderten durch – und jetzt erst recht in unserer digitalen Welt.

Du fragst dich warum?

Ganz einfach:

Gute Geschichten regen die Fantasie deines Zuhörers an. Er fühlt sich förmlich in deinen Content hineingezogen.

Dein Content kann in diesem Fall alles Mögliche sein – Dein Werbevideo, Bild oder auch Artikel.

→  Wichtig! Bei deinem Storytelling tritt deine Marke/Produkt in den Hintergrund & deine emotionalisierende Story in den Vordergrund.

Wenn du bloße Infos über deine Marke/Produkte in deine Story packst, werden diese nur schwer von deinem Zuhörer aufgenommen.

Emotionale Stories hingegen können viel leichter aufgenommen werden. Außerdem bleiben gute Stories lange im Gedächtnis deines Zuhörers und werden gerne weitererzählt.

→  Wie du bemerkst, sollte dein Fokus auf jeden Fall auf einer guten Story liegen.

Storytelling Marketing Vorteile

Lass mich dir noch einen kurzen Überblick über die enormen Vorteile im Storytelling Marketing geben, ehe es ans Eingemachte geht.

→  Gute Stories aktivieren deinen Kunden!

…was ist damit wohl gemeint? Lass es mich dir auflisten:

– Emotionen werden erweckt, welche der Schlüssel zu deinem Zuhörer sind

– Der Zuhörer überträgt positive Emotionen der Story auf dich & dein Produkt

– Gute Stories können begeistern, wodurch sie oft geteilt werden.

(Viraler Effekt -> schnelle Verbreitung deiner Story)

– Werden schnell verstanden & bleiben im Gedächtnis

– Die Aufmerksamkeit deines Zuhörers ist sehr groß

– Stories vermitteln ein glaubwürdiges Bild deiner Marke/Unternehmens, dadurch Erhöht sich die Bereitschaft  zum handeln (z.B. Kauf deines Produkts).

Wow…

wie du deutlich sehen kannst, sind das ganz schön viele Vorteile, die für das Storytelling im Marketing sprechen!

Für dein Business ist es also nahezu unmöglich darauf zu verzichten.

Jetzt denkst du dir bestimmt „Das hört sich ja alles schön und gut an, aber wie soll ich das bitte in meinem Business umsetzen?!“ ->

Dazu kommen wir im nächsten Schritt.

Dort zeige ich dir die besten Storytelling Marketing Strategien für dein Business.

Außerdem gebe ich dir einen klaren Fahrplan mit an die Hand.

Also bereit? Los geht’s!

Storytelling lernen

Bestimmt kennst du Personen, die unglaublich gute Geschichten erzählen können.

Wenn diese Personen anfangen eine Story zu erzählen, dann hörst du bestimmt immer total begeistert zu und denkst dir „Was für ein Erzähltalent“.

→  Dabei vergisst du, dass Storytelling etwas ist, das auch du lernen kannst!

Storytelling lernen – Meine besten Tipps

Kenne dein Publikum

Eine gute Story muss deinen Zuhörer unbedingt abholen! Sprich seine Sorgen/Probleme an & vermittelt ihm, dass du ihn verstehst.

-> Dieser Schritt ist unglaublich wichtig. Mache dir daher zunächst Gedanken über deine Zielgruppe (Personen die du erreichen willst) und ihre aktuelle Situation.

Mache dir klar, warum du deine Story erzählst

Überlege dir genau, was du mit deiner Story bezwecken möchtest.

o   Mehr Markenbekanntheit?

o   Vertrauensaufbau zu deinem Unternehmen?

o   Größeres Bewusstsein über etwas, das uns alle betrifft?

o   Oder einfach mehr Kunden, die bereit sind deine Produkte zu kaufen?

Steig direkt im Geschehen ein

Jede gute Story startet mitten im Geschehen.

Spar dir die langweilige Einleitung & beginne beim Höhepunkt deiner Story.

– Benutze Wörter die den Ablauf ausdrücken

Zum Beispiel „Erst fühlte ich mich verloren, dann passierte aber…“.

Auch Signalwörter wie „Plötzlich“ sind super.

Damit signalisierst du deinem Zuhörer, dass jetzt etwas passieren wird.

– Nutze Dialoge

Dialoge werten deine Story auf und machen sie lebendiger!

Dialoge wie „Du musst endlich eine Entscheidung treffen, sagte er mir“, werden sehr aufmerksam verfolgt.

– Emotionen!

Das Beste zum Schluss – Emotionen.

Mach deine Story so emotional wie nur möglich.

Denk immer daran „Sprich das Herz deines Publikums an – nicht den Verstand“.

Deine Story kann noch so vollgepackt mit nützlichen Infos sein, wenn dabei keine Emotionen aufkommen, hat deine Story keine Chance bei deinem Zuhörer.

Klasse! Jetzt kennst du schon mal die Vorteile von Storytelling Marketing und weiß, worauf du zu achten hast.

Nun kommen wir natürlich auch noch zu deinem persönlichen 5 Schritte Fahrplan für gutes Storytelling, welchen ich dir versprochen habe.

Storytelling lernen – 5 Schritte Fahrplan

Wenn du wirklich Storytelling lernen möchtest, dann solltest du erstmal den Aufbau dahinter verstehen.

Du solltest wissen:

Gute Stories verlaufen immer in einem ganz bestimmten Muster.

→  Story Verlauf mit Spannungsbogen

1. Emotionale Ausgangssituation

Wie bereits erwähnt, sollte deine Story mitten im Geschehen starten.

Versuche bereits den Beginn deiner Story so emotional wie nur möglich zu starten, um deine Zuhörer direkt in deinen Bann zu ziehen.

2. Die Heldenfigur

Jede gute Story hat eine Heldenfigur!

Diese Heldenfigur kannst natürlich du selbst im besten Fall sein.

Aber auch einer deiner zufriedenen Kunden, könnte die Story für dich erzählen.

3. Herausforderungen

Baue Herausforderungen & Widerstände in deine Story ein, welche die „Heldenfigur“ überwinden muss.

Keine gute Story verläuft durchgehend „positiv“ – nicht umsonst heißt es „Happy End“.

Deine Aufgabe:

Baue viele emotionale Tief/-Höhepunkte in die Story ein, sie werden deinen Zuhörer mitreißen.

4. Die Lösung

In jeder guten Story schafft es die Heldenfigur natürlich alle diese Probleme zu überwinden.

Aber das schafft sie nicht alleine, sondern durch eine Lösung.

Diese Lösung stellt dein Produkt dar!

Somit hat dein Produkt der Heldenfigur zu einem Wendepunkt im Leben verholfen.

5. Der „Pitch“

Jetzt hast du deinen Zuhörer mit deiner Story schon vollkommen emotionalisiert und alles richtiggemacht.

Nun schaut er dich nach deiner Story schon mit großer Begeisterung an und dann heißt es Aktion!

Genau an diesem Punkt kommt dein Pitch ins Spiel.

→  Der Pitch am Ende deiner Story soll deinen Zuhörer noch ein letztes Mal überzeugen!

…an dieser Stelle sollte deine Aufforderung zur Handlung kommen:

– Registriere dich jetzt für das Webinar und werde auch du….

– Schlag jetzt zu und bestelle dir das Produkt XY, um…

– Trage dich noch heute ein und du bekommst…

Aber auch ein cooler Werbeslogan macht sich an dieser Stelle gut.

Hier habe ich mal 2 Beispiele für dich aus dem Automobil Bereich:

Tesla →  „Das Auto der Zukunft“

Mini →  „Die Wiedergeburt einer Legende fahren“

Wie du siehst gibt es viele Möglichkeiten mit einem coolen Pitch deine Storytelling Marketing Strategie zu gestalten.

Wichtig ist nur, es sollte zu dir und deiner Marke/Produkte passen.

Behalte daher deine Glaubwürdigkeit bei und versprich deinem Zuhörer nur das, was er auch von dir erwarten kann.

Digital Storytelling Marketing

Wie ich dir bereits erzählt habe, wird Storytelling seit Jahrhunderten erfolgreich betrieben.

Was damals im traditionellen Storytelling klappte, klappt daher auch heute im digitalen Storytelling Marketing für dich.

→  Was sich hingegen verändert hat, sind die Möglichkeiten.

Heutzutage hast du durch Social Media unglaubliche Vorteile, von denen Storyteller von damals nur hätten träumen können!

Hiermit kannst du nämlich mit deiner Story Tausende von Menschen erreichen.

Durch Funktionen wie „Liken, kommentieren & sharen“ kann sogar ein viraler Effekt entstehen.

Auch die Targetierung (Personen die deine Story erreicht) kannst du im digitalen Storytelling Marketing sehr präzise ausrichten

Außerdem kannst du deine Story durch das visual Storytelling Marketing viel besser rüberbringen.

Mit visual Storytelling sind Medien wie Bilder, Videos oder Infografiken gemeint, die deine Story erzählen.

→ Deine Story kann visuell (durch das Auge) viel besser aufgenommen werden, als nur durch das Zuhören.

Damit sind wir wieder bei dem Thema „Du musst deinen Zuhörer abholen“.

Video Storytelling Marketing

→  Der beste Weg für für erfolgreiches Storytelling Marketing, sind Videos!

… aber warum?

Ganz einfach:

– Videos können deine Story viel besser rüberbringen, als einzelne Bilder/Texte

– Emotionen werden über die Sinne „sehen & hören“ aufgenommen

– In einem Video kannst du einen richtigen Spannungsbogen in deinen Story Verlauf reinpacken & mit einem coolen Pitch abrunden.

– Zu Guter Letzt -> Videos werden einfach am liebsten geteilt!

Ich denke mal du siehst jetzt, wie enorm wichtig gutes Video Storytelling im Marketing ist.

Solltest du also spätestens jetzt überlegen dir ein eigenes Storytelling für deine Produkte auszudenken, dann hoffe ich doch, dass du es in ein cooles Video packst. 😉

Storytelling Marketing Beispiele

Kommen wir zu meinem Lieblingspart – Jetzt wird’s interessant für dich!

Schauen wir uns doch jetzt einmal ein paar erfolgreiche Storytelling Beispiele aus der Praxis an.

Im Folgenden zeige ich dir 2 sehr erfolgreiche Storytelling Beispiele, anhand von „Coca-Cola & Apple“.

… dann schauen wir doch mal, was uns „die großen“ vormachen und versuchen wir etwas davon für dein Business mitzunehmen.

Storytelling Praxisbeispiel 1 –  Coca-Cola

Den Anfang macht Coca-Cola. Coca-Cola setzt wieder einmal auf eine erstklassige Storytelling Strategie in diesem Beispiel.

→  Es ist 2014 und Coca-Cola startet ihre neue Storytelling Kampagne mit Manuel Neuer.

Tausende von Menschen liken, kommentieren & sharen dieses Video im Netz.

In kürzester Zeit geht das Video viral und wird zum neuen Marketing Hit.

Mal ernsthaft… kaum einer kennt den Satz nicht „Vielleicht bin ich ja nicht deine Freundin, sondern Manuel Neuer“.

… wie hatte es Coca-Cola mit diesem kurzen 37 Sekunden Spot geschafft so viral zu gehen?

Es ist eigentlich ganz simpel:

– Die Story zeigt (Manuel Neuer) der bei der WM 2014 & in diesem Spot eine klare Heldenfigur spielt

– Das Video ist voll von lustigen Emotionen & unrealistischen Situationen, die im Gedächtnis bleiben

– Das Video endet mit einem coolen Pitch „Du kannst alles haben mit Coke Zero…“

→  Ich schätze mal du erkennst einige Dinge aus unserem 5 Schritte Storytelling Fahrplan wieder.

Sehen wir uns einfach mal das nächste Beispiel an.

Du wirst sehen auch hier gibt es wieder einige Gemeinsamkeiten.

Also weiter geht’s!

Storytelling Beispiel 2 – Apple

Als nächstes Beispiel habe ich für dich den Storytelling Spot von Apple vorbereitet.

Schauen wir uns diesen doch mal genauer an.

→  In diesem Storytelling Spot stellt Apple das iPhone 7 vor.

Auch dieses Video wird von Millionen Menschen gefeiert & geteilt, was das Zeug hält.

Schauen wir uns doch wieder einmal die Zauberzutaten für dieses Video an:

– Der Schauspieler „The Rock“ spielt in diesem Spot eine ganz klare Heldenrolle

– Er meistert viele heldenhafte und schwierige Aufgaben

– Das Video ist voll von Emotionen, die den Zuhörer mitreißen

– Das Video schließt mit dem coolen Pitch „iPhone – Dominiere den Tag“ ab

– Das Ganze war nur durch das iPhone möglich (iPhone = Die Lösung)

…und? Hast du auch bei diesem Storytelling Video einiges von unserem 5 Schritte Fahrplan wiedererkannt?

– Ich schätze schon.

Schlusswort

Das war jetzt natürlich super viel Input für dich, falls du dich zum ersten Mal mit Storytelling Marketing befasst hast.

Jedoch hoffe ich, dass dir mein Blogbeitrag weiterhelfen konnte.

Außerdem hoffe ich, dass du erkannt hast, wie unverzichtbar gutes Storytelling für dein Business ist:

– Gute Stories aktivieren deinen Kunden

– Storytelling ist ein sehr beliebter Weg dein Produkt/Marke zu präsentieren

– Werden schnell aufgenommen, bleiben im Gedächtnis & werden gerne weitererzählt

– Stories sind voll von Emotionen -> Schlüssel zum Herz deines Zuhörers

…also, wenn das nicht alles für Storytelling spricht? 😉

Also mach dich am besten gleich ans Werk und erschaffe deine eigene Story.

Verpacke dafür dein Produkt/Marke in ein gutes Storytelling.

Halte dich dabei am besten immer an den Ablauf des 5 Schritte Fahrplans.

Ich wünsche dir viel Erfolg dabei!

Achja, und wenn ich dir mit diesem Beitrag etwas gutes tun konnte, dann sei doch so lieb und teile ihn mit deinen Freunden.

Dadurch gibst du auch deinen Freunden spitzen Infos zu Storytelling mit an die Hand – Sie werden es dir danken.