Eine Sache, die bei mir sehr erfolgreich funktioniert und gut läuft, sind Facebook Video Ads. Ich investiere mehrere Hundert Euro täglich dafür.
Gern möchte ich meine Erfahrungen und Best Practices diesbezüglich mit dir teilen.
… und auch kurz anreißen, welch neues Potential in Facebook Live schlummert! (da testen wir gerade selbst sehr viel)
Facebook Video Ads – Die Grundlagen
Ich hoffe, ich brauche dir nicht mehr erzählen, dass du in jedem Fall den Facebook Pixel in die Seite eingebaut haben solltest. Auf deiner Zielseite (Landing Page) und auf deiner Dankeseite. Nur so kann Facebook auch Conversions messen.
In Sachen Video sollten dir zwei Dinge klar sein.
Du brauchst:
- Einen guten Ton
- Ein gutes Bild
Wieso steht der Ton noch vor dem Bild?
Ganz einfach: Weil er noch wichtiger ist.
Klingt komisch bei einem VIDEO, ist aber so.
Stell also sicher, dass du gut zu hören bist und verwende auf jeden Fall ein ordentliches Mikrofon (also auf keinen Fall das in die Kamera integrierte!). Sogenannte Lavalier-Mikrofone (Ansteckmikrofone) sind z.B. sehr gut geeignet. Sie sind auch preislich absolut erschwinglich.
Du musst laut genug zu hören sein und ohne Störgeräusche (knacken, rauschen, knistern…).
Erst wenn der Ton passt, ist als zweites das Bild wichtig. Und hier vor allem das Licht / die Beleuchtung.
Du musst klar erkennbar, also hell und gut ausgeleuchtet im Bild zu sehen sein.
Hier mal ein schlechtes Beispiel gegenüber einem guten Beispiel, was das Bild und das Licht angeht:
(Das Video, aus dem ich diese Beispiel-Screenshots gemacht habe, findest du hier auf YouTube.)
Die Kamera ist dabei heutzutage kaum noch entscheidend – du kannst bereits hervorragende Ergebnisse mit deinem Smartphone erzielen (ja, auch hier gibt es spezielle Ansteckmikrofone für)!
Wenn diese beiden Sachen nicht stimmen, also der Ton schlecht ist und / oder das Bild schlecht ist, dann mach bitte KEINE Facebook Video Ads! Du schadest dir damit nur und du wirst nicht ernst genommen.
Du würdest Geld ausgeben um dich lächerlich zu machen gewissermaßen 😀 😛
Ach und eins grundlegend noch:
In der Kürze liegt die Würze.
Deine Videos für Facebook Video Ads sollten nur zwischen 30 Sekunden und maximal 2 Minuten lang sein!
Facebook Video Ads – Was du beachten solltest
Damit deine Facebook Video Ads wirklich erfolgreich werden, beachte bitte, dass deine Videos wirklich einen persönlichen Charakter haben.
Was meine ich damit?
Stell dich am besten persönlich vor die Kamera und verwende hier keinen Imagefilm oder irgendeinen „Film“, der aus Stock-Fotos (also Standbildern) zusammengebastelt wurde…
Je weniger dein Video nach Werbe-Video aussieht und je persönlicher es ist (und persönlicher als selbst vor der Kamera zu stehen, geht nicht!), desto besser wird es funktionieren.
D.h. also auch, dass dein Video nicht zuuu professionell sein sollte…
Es darf ruhig ein bisschen wackeln (z.B. weil du dein Smartphone auf einem Selfie-Stick trägst).
Es darf im Hintergrund ruhig ein Teil der Wohnung oder des Büros zu sehen sein. Und es darf auch mal jemand im Hintergrund durch das Bild laufen oder so.
So lange diese Dinge nicht übermäßig ablenken, weil z.B. einfach STÄNDIG etwas im Hintergrund passiert oder so, ist das kein Problem.
All das wirkt natürlich, persönlich, authentisch und echt. Und das ist es, worauf es ankommt!
Cool, oder? 😀 Denn du brauchst dir kein super professionelles Video-Studio einrichten und mega viel Geld für teures Equipment ausgeben 😉
Ach und ein sehr wichtiger Tipp noch:
Bedenke bitte, dass bei Facebook Video Ads dein Video für gewöhnlich stummgeschaltet im News-Feed deiner Interessenten losläuft!
Achte also in den ersten paar Sekunden darauf, was im Video passiert.
Bei mir macht es sich hervorragend, wenn ich
- z.B. auf meine Ohren zeige und so dazu animiere den Ton anzuschalten und
- zumindest in den ersten paar Sekunden ein Untertitel läuft oder ein Text eingeblendet wird, der gut lesbar ist und beschreibt, worum es im Video geht und worüber ich rede.
Sehr, sehr wichtig! So sieht das bei mir aus:
Du siehst – es wirkt keinesfalls zuuu professionell (die Beleuchtung ist z.B. nicht perfekt), aber ich bin persönlich im Bild und bin gut zu erkennen. Der Ton ist gut (musst du mir jetzt glauben ;)) und du siehst die lesbare Schrift (Untertitel). Dieses Video hier ist jetzt 1 Minute und 46 Sekunden lang.
Facebook Video Ads – Der Video-Inhalt und der CTA
Dass dein Video recht kurz sein sollte, habe ich weiter oben schon erwähnt…
Es ist ratsam direkt zu erzählen, worum es geht. Den Schmerz deines idealen Zielkunden ansprechen und dann die Lösung anbieten.
Fang also nicht an zu viel von dir, deiner Karriere oder deiner Freude darüber zu erzählen, dass sich die Leute dieses Video anschauen. Dazu hast du in maximal 2 Minuten Videos sowieso keine Zeit 😛
Sehr wichtig ist es immer einen Call to Action am Schluss des Videos zu haben. „Klicke auf den oberen Link oder auf den Button unter diesem Video und trage dich ein“ beispielsweise.
Es ist immer besser einen Link im Text oben zu haben UND einen Call to Action Button darunter. Manche klicken lieber auf Text-Links und manche lieber auf Buttons… 😉
Hier mal an einem Beispiel, was ich meine:
Siehst du den Text-Link oben im Text der Ad sowie den Button „Mehr dazu“ rechts unter dem Video? 🙂
Facebook Video Ads – Und danach?
Damit deine Facebook Video Ads wirklich konvertieren, muss die Zielseite passen. Du willst ja nicht nur Klicks auf deine Facebook Video Ads erzielen, sondern diese Klicks (= Besucher deiner Zielseite), sollen dann auch zu Leads oder Kunden werden.
Wichtig:
Schicke deine Besucher über deine Facebook Video Ads NICHT auf eine Video Optinseite!
Video & Video = Schlechtes Ergebnis 🙁
Schicke die Besucher über deine Facebook Video Ads lieber auf eine Text Optinseite!
Video & Text = Gutes Ergebnis 🙂
Generell funktionieren bei mir übrigens in Sachen Facebook Ads textbasierte Optinseiten besser als videobasierte Optinseiten…
Meine Best Practices mit Facebook Video Ads
Nutze immer den kleinen „Trick“ und erstelle Facebook Video Ads aus dem Business Manager heraus. Wie das geht, kannst du in diesem Artikel unter der Überschrift „Elemente einer guten Facebook Werbeanzeige: Die Domain“ nachlesen.
Überlege dir, welches Ziel du mit deiner Kampagne hast.
Dein Ziel könnte sein eine möglichst große Reichweite zu erzielen. Also letztlich in Richtung Branding zu gehen.
In der Regel wird dein Ziel aber wahrscheinlich weniger eine reine Branding-Kampagne sein, als vielmehr Conversions zu erzielen.
Erstelle einfach 2 Kampagnen mit 2 unterschiedlichen Zielen – einmal auf Videoaufrufe und einmal auf Conversion.
Dazu musst du vorher eine benutzerdefinierte Conversion erstellen, so dass Facebook Bescheid weiß, dass bei Besuch deiner Dankeseite eine Conversion stattgefunden hat.
Ich möchte für gewöhnlich immer möglichst viele und möglichst günstige Conversions erreichen. Das Branding und das ich sichtbar bin für viele Menschen, passiert sozusagen zwangsläufig nebenbei, ist aber nicht mein gewünschter Haupteffekt.
Erfahrungsgemäß solltest du trotzdem diese beiden Anzeigenziele gegeneinander testen. Denn dann kannst du abchecken, was für dich besser und günstiger funktioniert.
Die Reichweite ist immer größer und günstiger bei der Optimierung auf Videoaufrufe – logisch eigentlich. Das heißt aber noch lange nicht, dass die Leads auch günstiger sind dabei! Es kann sein das durch die Conversionoptimierung zwar die Klicks und die Reichweite teurer sind, aber die tatsächlichen Conversions einfach weniger kosten.
Dann sollte man natürlich diese Kampagne laufen lassen.
Kleiner Zusatz-Tipp bei der Optimierung auf Videoaufrufe…
Wenn du auf Video-Aufrufe optimierst, dann zeigt dir Facebook standardmäßig gar nicht an, wie teuer eine Conversion für dich ist… 🙁
Du möchtest aber wahrscheinlich (genau so wie ich auch) auf einen Blick sehen können, was dich eine Conversion kostet, selbst wenn du eigentlich auf Videoaufrufe optimierst.
Dazu kannst du innerhalb deiner Kampagne die Spalten-Ansicht bearbeiten.
Hier mal ein Screenshot aus einer Kampagne, in der mehrere Anzeigengruppen vorhanden sind:
Über der Tabelle gibt es ein Dropdown mit Namen „Spalten:“. Dort steht jetzt „STANDARD“ drin.
Da kannst du draufklicken und dir deine eigenen Daten auswählen, die angezeigt werden sollen. Z.B. auch, was dich eine Conversion mit dieser Anzeigengruppe genau kostet.
So kannst du auf einen Blick sofort sehen, was bei dir im Hinblick auf die Kosten der Conversion am besten läuft.
Es ist oft so, dass Anzeigengruppen, die auf Conversion optimiert werden kurzzeitig viel besser laufen und viel günstiger Conversions bringen.
Hierbei optimiert Facebook ja auf Personen, die eben gut konvertieren. Fährt man nun jedoch das Budget stark nach oben, dann sind diese Leute relativ schnell „abgegrast“ und dann wird es plötzlich mittelfristig sehr teuer!
Und dann ist es sinnvoll auf Videoaufrufe zu optimieren. So ist die Conversion zwar zunächst in der Regel teurer, aber nach hinten raus, wird es wiederum günstiger, weil du einfach eine höhere Reichweite schaffst und immer neue Personen mit deiner Werbung erreichst.
Die Power von Facebook Live…
Seit einiger Zeit nun schon, bietet dir Facebook ja Facebook Live an. D.h. du kannst innerhalb von Facebook live gehen und einen Livestream starten.
Das geht in deinem privaten Profil, das geht in Gruppen, das geht auch auf Fanpages.
So sah das kürzlich z.B. aus als Jakob Hager in unserer exklusiven Facebook Gruppe (werde unbedingt Mitglied – da geht richtig die Post ab!) live gegangen ist 🙂
Facebook Livestreams werden im Moment sehr, sehr gepusht von Facebook. Vor allem um YouTube den Rang abzulaufen. Aber auch, weil generell diese Live-Inhalte von den Facebook Usern als sehr, sehr wertvoll angesehen werden.
Ist ja auch klar, denn was für die Facebook Video Ads gilt (siehe oben), gilt auch hier: Je persönlicher und direkter, desto besser. Und hier steht man LIVE zur Verfügung, die Facebook User können live mit einem interagieren, Fragen stellen etc.
Für dich bedeuten Livestreams also zwei Sachen:
- Gepushte Reichweite von Facebook selbst (denn alle deine Follower werden standardmäßig in der Weltkugel von Facebook angepingt, wenn du live gehst)
- Sehr hohe Interaktionsraten (Likes, Kommentare), was wiederum Facebook liebt und deiner Reichweite zusätzlich gut tut.
Denn Inhalte, mit denen die Facebook User interagieren, stuft Facebook als besonders wertvoll ein – sonst wäre diese Interaktion nicht da.
So.
Facebook Video Ads in Kombination mit Facebook Live
Und wenn du jetzt auf die Idee kommst, auf Facebook live zu gehen mit dem erklärten Ziel im Anschluss daran diese Facebook Live-Session für Facebook Video Ads einzusetzen, dann bist du schon nah dran am Jackpot 😛
Warum?
- Du hast den Reichweite-Push von Facebook bereits mitgenommen durch deine Live-Session.
- Du hast (hoffentlich) hohe Interaktionsraten bei deinem Livestream, also schon einige Likes, Herzen, Wow’s und Kommentare gesammelt. Somit hast du also schon wichtige Trust-Elemente bei Facebook gesammelt.
- UND du schaltest jetzt auf diesen nachgewiesenermaßen hochwertigen Content Facebook Video Ads, wobei diese Ads die Facebook User nicht direkt und sofort von Facebook WEGSCHICKEN, sondern sie AUF DER FACBEOOK-PLATTFORM HALTEN (das „Wegschicken“ auf deine Zielseite machst du IM Livestream selbst!) – es gibt kaum etwas anderes, was Facebook noch mehr lieben würde, als Werbeanzeigen, die die Facebook User auf der Facebook Plattform halten… 😀 😉
Du wirst belohnt mit extrem niedrigen Kosten für diese Art von Facebook Video Ads.
Natürlich sollte dein Livestream auf diese Aktion hin optimiert sein. D.h. du solltest IM Livestream daran denken, immer wieder Call-To-Actions unterbringen und die Zuschauer so auf deine Zielseite lenken.
